Bepalen propositie

Wat is precies een propositie? En ligt de betekenis ervan niet heel dicht bij het omschrijven van je positionering? Een beetje wel, maar eigenlijk ook weer niet. Bij het bepalen van je positionering, kijk je naar de plaats van jouw merk of organisatie in de markt, ten opzicht van de concurrentie. Een propositie is gericht op je product of dienstverlening en gaat veel meer over het vaststellen van de unieke waarde die jij hiermee aan je klanten belooft.

Een propositie moet als het ware de reden aangeven waarom de consument jouw product of dienst zou moeten kopen. En het gaat daarbij niet om wat je verkoopt, maar over welk probleem je oplost of welke behoefte je vervult. Het is de kern van jouw onderscheidend vermogen.

Waar ben je écht goed in?

Een propositie is kort en kernachtig. Het is belangrijk om weg te blijven van algemene containerbegrippen zoals klantgerichtheid, kwaliteit en innovatie. Elke ondernemer zal zeggen dat hij of zij klantgericht is, maar daardoor heeft het geen onderscheidende waarde meer. Beter richt je je op een bepaalde doelgroep en niet op iedereen. Kies één aspect van je dienstverlening waar je goed en uniek in bent en buit dat helemaal uit. Ben je een bakker die de lekkerste broodjes bakt of een die de lekkerste biologische broodjes bakt? Verkoop je hippe kleding voor iedere vrouw en iedere stijl of verkoop je een ruim assortiment aan kleding voor zwangere vrouwen?

Applepie doet het denkwerk

Het is dus de bedoeling dat je propositie zo uniek mogelijk wordt. Maar ook dat je waar kunt maken wat je belooft. En daarvoor moet je best diep te rade gaan bij jezelf en veel vragen beantwoorden. Applepie in Uden kan je goed ondersteunen bij het vaststellen en formuleren van je propositie. We vragen je het hemd van het lijf en zorgen dat alle antwoorden boven tafel komen. Vervolgens gaan onze bedenkers en adviseurs om de tafel voor een intensieve brainstormsessie, met een ijzersterke en unieke propositie als resultaat.

Dat wil ik!

Wil je weten of Applepie je kan helpen met het neerzetten van een sterke propositie of heb je andere vragen? We horen het graag!